2020年多家藥企實(shí)施競(jìng)聘上崗制度

據(jù)了解，今年下半年以來(lái)，多家藥企開(kāi)始實(shí)行競(jìng)聘上崗。

G司肝炎和神經(jīng)線合并，銷售代表過(guò)剩，宣布競(jìng)聘上崗了，另外，呼吸產(chǎn)品線框架調(diào)整，據(jù)說(shuō)也要競(jìng)聘上崗。

R司模式調(diào)整，廣東省和川渝兩個(gè)專區(qū)，探索“區(qū)域模式”，明確區(qū)域內(nèi)所有崗位都要競(jìng)聘上崗，圈長(zhǎng)將由以前的地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘上崗，代表的崗位也將由原先各產(chǎn)品線的代表競(jìng)聘上崗。

近日，P司內(nèi)部郵件通知，公司架構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整，成立一支獨(dú)立的市場(chǎng)擴(kuò)張及業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)廣闊市場(chǎng)的擴(kuò)張業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展。公司稱很多管理崗要進(jìn)行一定程度的縮編，管理層需要重新競(jìng)聘上崗。

從代表到管理層，競(jìng)聘上崗已經(jīng)成為醫(yī)藥圈優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的一個(gè)新趨勢(shì)，也是未來(lái)藥企實(shí)現(xiàn)人員裁減、人才選拔的一個(gè)重要方式。

通過(guò)競(jìng)聘上崗，可以實(shí)現(xiàn)“能者上，庸者下”的選人目標(biāo)，還能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一舉兩得。

因此，未來(lái)藥企的結(jié)構(gòu)調(diào)整可能不再是簡(jiǎn)單的裁員或者轉(zhuǎn)崗了，而是通過(guò)競(jìng)聘上崗，留住優(yōu)秀人才，提高人才的利用效率。

相比藥代，管理層壓力會(huì)更大

其實(shí)管理層實(shí)行競(jìng)聘上崗更是大勢(shì)所趨：

一方面，隨著醫(yī)?？刭M(fèi)的持續(xù)推進(jìn)，很多產(chǎn)品管線面臨合并，這樣一來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)減少了，相應(yīng)的，管理層必然也會(huì)跟著減少；

另一方面，管理層屬于公司人才隊(duì)伍中的中流砥柱，其能力的大小尤為重要，采取競(jìng)聘上崗的選才制度，可以挑選出更加出色的管理人才。

除此之外，據(jù)藥斯拉的joe哥分析指出，迫于帶量采購(gòu)及國(guó)談壓力，不少企業(yè)開(kāi)始要打造一個(gè)敏捷靈活的扁平化組織，以解決臃腫的人員架構(gòu)及冗長(zhǎng)的流程給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的壓力，便于“令行禁止”，隨時(shí)適應(yīng)外界的政策變化。

因此，這次P司內(nèi)部提出增加管理寬幅，就是增加職業(yè)經(jīng)理人的下屬人數(shù)。這樣既保證了決策鏈簡(jiǎn)潔有效，信息傳遞迅速，又保證了對(duì)一線市場(chǎng)的足夠的掌控力。

而這樣一來(lái)，作為中層管理人員，其面臨的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變大。據(jù)公眾號(hào)“遇見(jiàn)木叔”消息，P司此次會(huì)取消11個(gè)大區(qū)經(jīng)理崗位，另外，醫(yī)藥招聘爆料，R司新設(shè)的廣東和川渝兩個(gè)專區(qū)，上百位大區(qū)和地區(qū)經(jīng)理，競(jìng)聘僅有的十多個(gè)崗位，“可窺一斑”。

所以，Joe哥也指出，隨著行業(yè)的扁平化趨勢(shì)，受壓力最大的不一定是醫(yī)藥代表，更可能是基層管理者和中層管理者。

其實(shí)還有一點(diǎn)，大家可能也看出來(lái)了，在各大藥企的招聘崗位中，藥代的需求量還是很大的，而管理層的崗位卻寥寥無(wú)幾。所以，從壓力上，管理層大概率還是要比藥代要大。

銷售經(jīng)理如何“乘風(fēng)破浪”

對(duì)銷售管理層來(lái)說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，但這種壓力并不一定就是壞事，有壓力才能成長(zhǎng)的動(dòng)力。而且從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，這種競(jìng)聘上崗的制度更能激發(fā)某些管理層者的成功意識(shí)，幫助他們走向成功。

根據(jù)思齊專家李俊利老師觀點(diǎn)，銷售經(jīng)理不僅要具備銷售創(chuàng)新意識(shí)、業(yè)務(wù)拓展能力、市場(chǎng)洞察力、費(fèi)用掌控力；而且還要具備抗壓能力、人才培養(yǎng)能力；同時(shí)還要有健康的體魄、追求成功的動(dòng)機(jī)及強(qiáng)大的責(zé)任心。

從DDI能力模型來(lái)看銷售經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)管理主要包含三大部分：團(tuán)隊(duì)管理、資源管理和生態(tài)市場(chǎng)管理。

?團(tuán)隊(duì)管理上，銷售經(jīng)理勢(shì)必要掌握培養(yǎng)目標(biāo)管理技巧、塑造領(lǐng)導(dǎo)力、培養(yǎng)業(yè)務(wù)管理能力及發(fā)展人力資源能力的四大目標(biāo)，以及人員管理、激勵(lì)、行使權(quán)力和有效授權(quán)的三大功能。

?資源管理上，銷售經(jīng)理要具備向上管理、資源挖掘、資源分配以及跨部門資源協(xié)調(diào)的能力。其中要遵循一個(gè)重要的原則，即資源管理的三大原則：按產(chǎn)品周期側(cè)重分配、核心資源按客戶類型分配、根據(jù)客戶的反饋調(diào)整資源分配。

?生態(tài)市場(chǎng)管理上，銷售經(jīng)理要有大客戶管理能力，對(duì)產(chǎn)品的多維度分析和數(shù)據(jù)思維進(jìn)階管理能力。

在如今醫(yī)藥大變革的趨勢(shì)下，作為管理者，除了業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)之外，還得有一定的高度和格局，此外，情商和溝通技巧也必不可少。希望2021年，大家都能順風(fēng)順?biāo)聵I(yè)上再創(chuàng)佳績(jī)。