10月10日訊　中成藥貼膏劑是我國(guó)傳統(tǒng)的外用給藥方式，在零售藥店的貼膏劑以中成藥為主。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國(guó)城市零售藥店終端中成藥貼膏劑市場(chǎng)雖然增速放緩，但銷售額仍保持小幅度增長(zhǎng)。TOP10產(chǎn)品銷售額均超過(guò)億元，合計(jì)市場(chǎng)份額占比超70%，市場(chǎng)集中度較高。其中，消痛貼膏逆襲成為“貼膏劑一哥”，丁桂兒臍貼沖擊TOP3；通絡(luò)祛痛膏增速亮眼，5年銷售額翻倍。值得一提的是，TOP10產(chǎn)品中骨科止痛用藥占半壁江山；有5個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，涉及奇正藏藥、云南白藥、亞寶藥業(yè)、羚銳制藥4家企業(yè)。

 

　　近年中國(guó)城市零售藥店終端中成藥貼膏劑銷售情況（單位：億元）

　　來(lái)源：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國(guó)城市零售藥店終端中成藥貼膏劑市場(chǎng)銷售額保持小幅度增長(zhǎng)，從增速來(lái)看，雖然有所放緩，但銷售額仍逐步向50億元大關(guān)邁進(jìn)。

 

　　2019年中國(guó)城市零售藥店終端中成藥貼膏劑產(chǎn)品TOP10（單位：億元）

　　來(lái)源：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　從TOP10產(chǎn)品來(lái)看，銷售額均超過(guò)億元，市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)70%，市場(chǎng)集中度較高，而骨科止痛用藥占半壁江山。其中，消痛貼膏逆襲云南白藥膏成為“貼膏劑一哥”，丁桂兒臍貼沖擊TOP3；通絡(luò)祛痛膏增速亮眼，5年銷售翻倍。值得一提的是，TOP10產(chǎn)品中，有5個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，涉及奇正藏藥、云南白藥、亞寶藥業(yè)、羚銳制藥4家企業(yè)。

 

 

　　近年中國(guó)城市零售藥店終端消痛貼膏銷售情況（單位：億元）

　　來(lái)源：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　消痛貼膏是奇正藏藥的獨(dú)家產(chǎn)品，主要用于急慢性扭挫傷、跌打瘀痛、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕及類風(fēng)濕疼痛等。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)城市零售藥店終端消痛貼膏快速增長(zhǎng)，2018年、2019年銷售額已超過(guò)云南白藥膏，2019年更突破6億元。奇正藏藥在2020年中報(bào)指出，公司的貼膏劑產(chǎn)品銷售額4.71億元，毛利率達(dá)87.73%，占公司營(yíng)收超過(guò)75%。奇正藏藥表示，公司繼續(xù)鞏固主要產(chǎn)品消痛貼膏在骨骼肌肉系統(tǒng)中成藥用藥中的領(lǐng)先地位，同時(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)痛系列產(chǎn)品管理，積極培育新品，形成消痛貼膏、白脈軟膏、青鵬軟膏、如意珍寶片為一體的疼痛一體化產(chǎn)品品類。

 

　　近年中國(guó)城市零售藥店終端丁桂兒臍貼銷售情況（單位：億元）

　　來(lái)源：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　丁桂兒臍貼是亞寶藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國(guó)城市零售藥店終端丁桂兒臍貼銷售規(guī)模均保持在4億元，2019年位居第四，與第三名麝香壯骨膏的銷售額差距近在咫尺。今年上半年，受新冠疫情影響，OTC門店及醫(yī)院正常醫(yī)療活動(dòng)均受到較大影響，第三終端基層門診未能正常接診，尤其兒科用藥量出現(xiàn)大幅下滑，造成亞寶藥業(yè)的高毛利產(chǎn)品丁桂兒臍貼、消腫止痛貼等收入均出現(xiàn)下滑。對(duì)此，亞寶藥業(yè)表示，公司聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，不斷完善商業(yè)銷售體系，提升事業(yè)部盈利水平；同時(shí)進(jìn)行架構(gòu)整合優(yōu)化、以管理促發(fā)展，向管理要效益，爭(zhēng)取把不利影響降到最低。其中，亞寶丁桂家族以發(fā)展丁桂兒臍貼品牌建設(shè)為核心，強(qiáng)力打造“外用治腹瀉，媽媽更安心”的品牌定位。通過(guò)在新媒體大力推廣外用止瀉的品類優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)丁桂兒臍貼的品牌偏好度，吸引新消費(fèi)者。在零售終端積極展開(kāi)了丁桂兒臍貼連鎖培訓(xùn)和門店生動(dòng)化陳列，激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買。在疫情期間與多個(gè)O2O送藥到家平臺(tái)合作，方便用戶下單后30分鐘內(nèi)獲取丁桂家族產(chǎn)品，及時(shí)緩解寶寶腸道問(wèn)題。

 

 

　　近年中國(guó)城市零售藥店終端通絡(luò)祛痛膏銷售情況（單位：億元）

　　來(lái)源：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　通絡(luò)祛痛膏是羚銳制藥的獨(dú)家產(chǎn)品，用于腰部、膝部骨性關(guān)節(jié)炎瘀血停滯，寒濕阻絡(luò)證。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)城市零售藥店終端通絡(luò)祛痛膏增速均超過(guò)10%，銷售額從2015年不足1億元到2019年接近2億元。資料顯示，羚銳制藥是一家以中藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，在骨科貼膏劑產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于行業(yè)領(lǐng)先地位，2020年上半年，羚銳制藥的貼膏劑產(chǎn)品營(yíng)收7.13億元。羚銳制藥表示，公司的骨科產(chǎn)品圍繞通絡(luò)祛痛膏、活血消痛酊等獨(dú)家品種構(gòu)建層次清晰、結(jié)構(gòu)豐富、覆蓋臨床和OTC終端的產(chǎn)品矩陣。公司骨科透皮貼劑產(chǎn)品具有較強(qiáng)的消費(fèi)品屬性，產(chǎn)品在滲透率、客戶粘性、人均消費(fèi)金額等方面仍有較大增長(zhǎng)空間，行業(yè)前景可期。

 

　　隨著人口老齡化程度加深，貼膏劑市場(chǎng)需求將繼續(xù)攀升。企業(yè)要提升市場(chǎng)份額，除了品牌建設(shè)外，還要從綜合管理、信息化、產(chǎn)業(yè)鏈布局等多方面入手，才會(huì)逐漸形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。