8月28日訊　國(guó)家集采、國(guó)家談判全覆蓋，巨頭瓜分市場(chǎng)的時(shí)代，來(lái)了！

 

 

　　在8月26日召開(kāi)的2020年全國(guó)藥店周暨中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧表示，未來(lái)，在醫(yī)藥工業(yè)方面，仿制藥和創(chuàng)新藥都將面對(duì)全新的挑戰(zhàn)；在醫(yī)藥零售方面，將進(jìn)入大連鎖分割市場(chǎng)的時(shí)代。

 

　　賽柏藍(lán)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，“國(guó)采”“國(guó)談”全覆蓋，這是大趨勢(shì)。從“4+7”，到擴(kuò)面，然后擴(kuò)到全覆蓋，眾多企業(yè)紛紛主動(dòng)降價(jià)。以第三批國(guó)家集采為例，大家一開(kāi)始觀(guān)望，甚至放棄，最后大家“趕考”，總體出來(lái)的“成績(jī)”是很有效果的——平均降價(jià)幅度超過(guò)70%，最高降幅高達(dá)98.7%。我們可以看到了，國(guó)產(chǎn)仿制藥其實(shí)是有很大的降價(jià)決心的。

 

　　有數(shù)據(jù)顯示，2018年美國(guó)仿制藥的處方量占比為90%，處方金額僅占21%；日本仿制藥的處方量占比為73%，處方金額僅占17%；但是在中國(guó)，仿制藥處方量占比為79%，處方金額占比卻高達(dá)70%。這說(shuō)明中國(guó)的仿制藥市場(chǎng)，還有很大的降價(jià)空間。無(wú)論是國(guó)采、國(guó)談還是地方集采，其首要目的都是降藥價(jià)。

 

　　林建寧認(rèn)為，仿制藥進(jìn)入巨頭瓜分市場(chǎng)，這是必然的，微利時(shí)代也全面到來(lái)。隨著國(guó)采、國(guó)談全面覆蓋，仿制藥也面臨全新挑戰(zhàn)。

 

 

　　近年來(lái)，大家開(kāi)藥店的熱情不減，但實(shí)際上，很多藥店經(jīng)營(yíng)不太理想。

 

　　面對(duì)日趨激烈的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)將隨著盈利能力下降而呈現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)，市場(chǎng)集中度仍待進(jìn)一步提升。盡管這幾年藥店的集中度在往上升，但不高，集中度仍然只有50%，百?gòu)?qiáng)藥店的集中度也只有40%。

 

　　事實(shí)上，盡管近三年來(lái)中國(guó)非處方藥市場(chǎng)增速放緩，但依然領(lǐng)先于全球發(fā)達(dá)國(guó)家OTC市場(chǎng)。受醫(yī)保政策限制非藥品類(lèi)在藥店銷(xiāo)售和帶量采購(gòu)政策推行、處方返流的影響，OTC和處方藥占線(xiàn)下藥店整體市場(chǎng)的比例已經(jīng)提升至75%。

 

　　說(shuō)到業(yè)界最關(guān)注的國(guó)家集采，其實(shí)也會(huì)影響到醫(yī)藥零售市場(chǎng)。在8月25日晚舉行的米內(nèi)論道衛(wèi)星會(huì)上，國(guó)內(nèi)工業(yè)百?gòu)?qiáng)與連鎖百?gòu)?qiáng)的部分高管共聚一堂，探討創(chuàng)新發(fā)展破局之策。

 

　　關(guān)于“連鎖渴望參與集采，工業(yè)開(kāi)拓標(biāo)外市場(chǎng)”的話(huà)題，四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)鄒康祿表示，第三批集采除了廣東省有一半藥店參與外，全國(guó)大多數(shù)藥店還沒(méi)能參與其中。從零售市場(chǎng)的角度，原來(lái)零售相比醫(yī)院的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全失去了，原來(lái)有醫(yī)院處方帶動(dòng)的產(chǎn)品目前已基本斷供，客流回流到醫(yī)院是對(duì)零售最大的沖擊。全國(guó)各地的零售行業(yè)協(xié)會(huì)都在積極爭(zhēng)取加入國(guó)家集采，雖然有接近30個(gè)省都鼓勵(lì)零售參與集采，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)集采是行政性必需完成采購(gòu)且保證供應(yīng)的，而零售參與是一種市場(chǎng)性行為，無(wú)法保證供應(yīng)是多數(shù)藥店未能加入集采的關(guān)鍵。零售原有的高毛利體系已經(jīng)坍塌，未來(lái)的利潤(rùn)更多在于大健康產(chǎn)品。

 

　　對(duì)于集采品種，零售的核心已不是繼續(xù)在品種上賺取高毛利，而是希望留住客戶(hù)。他表示，投身參與國(guó)家集采，享受與醫(yī)療機(jī)構(gòu)同樣的價(jià)格待遇、保障對(duì)零售藥店的供應(yīng)，是多數(shù)零售藥店大佬的心聲。

 

　　就如林建寧在大會(huì)上講到的，“保基本、廣覆蓋”的醫(yī)保支付價(jià)值定位，要求醫(yī)藥企業(yè)必須在市場(chǎng)和利潤(rùn)之間做出選擇。

 

　　在之前的10年，醫(yī)藥行業(yè)黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，我們徹底告別粗放型結(jié)構(gòu)，逐漸深耕精細(xì)結(jié)構(gòu)。未來(lái)10年，醫(yī)藥行業(yè)是巨頭的10年，從源頭壟斷，到終端市場(chǎng)的瓜分，自費(fèi)藥將崛起，電商將成為主渠道。

 

　　醫(yī)藥作為朝陽(yáng)行業(yè)的屬性不會(huì)改變，特別是在座的醫(yī)藥工業(yè)，醫(yī)藥連鎖店的主流企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好。