近日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《省際聯(lián)盟公立醫(yī)療機構人工晶體跨區(qū)域聯(lián)合帶量采購文件》（下稱《采購文件》）。
寧夏、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、湖南、廣西、貴州、海南和陜西10個省（區(qū)、兵團）區(qū)域內三級公立醫(yī)療機構、具備開展人工晶體相關手術的二級公立醫(yī)療機構等將參加本次聯(lián)合帶量采購。
《采購文件》顯示，擬中選產品數為3中2、5中3、7中4、9中5、10中6。對于同分組產品3個以上的，在綜合考慮企業(yè)申報價格，以及產品規(guī)模、質量、產能、產品配送能力、產品穩(wěn)定性等因素后，對企業(yè)最終的報價進行無記名表決。
根據文件要求，本次帶量采購降價幅度或許比較溫和。
華招網高級顧問、藥械采購平臺專家、賽柏藍特聘講師李志軒對賽柏藍器械分析，本次中選的企業(yè)數量較多，因為有10個地區(qū)參與，涉及的采購量較大，需要保障供應。
此外，本次5家以內采用現場議價及投票過半機制，但考慮臨床需求，競爭趨緩。超過6家的基本采用類似改良版雙信封制，而且采用末位淘汰制，入圍企業(yè)較多，和只中標一兩個企業(yè)相比，價格競爭沒有那么激烈，因此本次采購文件的降價方案比較溫和，最后中標廠家的價差可能不會過大。
當然，最后價格降幅還需結合各組談判競爭所對應的70%采購量。
據了解，雙信封招投標制度指企業(yè)分別編制經濟技術標書和商務標書，兩個信封同時投標，經濟技術標書主要對企業(yè)生產規(guī)模、產品質量、配送能力、銷售額等指標進行評審，保證產品基本質量；商務標書評審則由價格較低者中標。
雙信封制度能夠有效避免企業(yè)串標以及一味拼價比價。
進口產品市場被瓜分
《采購文件》還顯示，各省（區(qū)）從各組的中選產品中，原則上分別按不多于3個產品，確定本?。▍^(qū)）的中選產品。
同時對于3個產品的采購量，《采購文件》顯示，以3個產品中選價格300元、400元、500元，采購總量100個為例，3個產品對應的采購量百分比分別為42.55%、31.91%、25.53%，采購數量為43個、32個、25個。
上述人士告訴賽柏藍器械，各省選3個產品可能會對既往市場格局產生一定影響，從采購的百分比數量來看，若同組中標價差不大，那么中選前三名的采購數量差距也不會過大。
因此最終的市場份額較平均化，原先占據較大市場份額的產品，中選后的市場份額可能有所降低，原先沒那么知名、銷售額不大的產品，中選后的市場份額可能有所提升。
根據立木信息咨詢發(fā)布的《中國軟性人工晶體市場研究與未來預測報告（2018版）》，目前軟性晶體數量占比約為60%，市場金額占比約80%。
從目前市場競爭格局來看，美國愛爾康（諾華旗下）、眼力?。ㄑ排嗥煜拢┖筒┦總惾夜緣艛嗳蛉斯ぞw80%以上市場份額，國內市場更為明顯，進口品牌占據國內軟性晶體市場95%以上的市場份額。
隨著國產技術的不斷提升，相繼有兩家公司拿到了軟性晶體的注冊證，實現了市場突破，分別為北京愛博諾德和無錫蕾明視康。
上述人士還對賽柏藍器械表示，本次已明確規(guī)定具體的采購比例和采購量，有利于中選產品進院。
其實中選產品進院一直是個問題，中標結果公布后，若只承諾區(qū)域總量，那么原先市占率較高的產品依然使用較多，市占率較低的產品進院依然較難，所以要把醫(yī)院采購的相關品牌耗材具體到量。
來源：醫(yī)藥網
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110102000668（1）號